É importante, antes de variar este preço, analisar o produto/serviço. Se o produto tiver uma demanda elástica, com alta sensibilidade de preço, se houver um aumento no preço, consequentemente, há uma redução na quantidade consumida e vice-versa. Exemplo: viagens de turismo.
Se o produto/serviço tem sensibilidade de preço irrelevante, ele tem elasticidade unitária. Assim, o aumento no preço nem aumenta nem reduz o consumo. Exemplo: remédio.
Se o produto/serviço tiver baixa sensibilidade, a variação de preço altera pouco o consumo. Exemplo: energia elétrica.
Com isso, é de extrema importância que os empresários conheçam os produtos/serviços que estão comercializando para que nã incorram em erros, como por exemplo, abaixar o preço esperando aumentar sua receita pela quantidade de produtos vendidos. Se o produto não tiver sensibilidade de preço, o empresário apenas irá perder receita e prejudicará o resultado da empresa.
